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ビジネスモデルを構築する上で知っておいた方が良い法則シリーズ

チューリップの法則

 

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一着のワンピースを選ぶのに、すごく時間をかけて選ぶのに、いざ買うとなると織物をトッピングしたり、小物を追加したり・・・・こんな経験をしたことがあると思います。

これは、購入を決断した直後、心理的に無防備な状態になり、おすすめされた商品やサービスをつい一緒に買ってしまうような心理効果がはたらくためです。

逆にススメル側は、1つ売って終わらないで、チューリップが開いたら、ちゃんとトッピング販売することですね!

是非試してみてください!

 

 

 

 

 

 

 

 

お返しの法則

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試食をして購入するつもりがなったモノを衝動買いしてしまった経験があると思います。。

これは、人は何かを受け取った時に、くれた人に何かお返しをしたくなる心理効果がある為です。

 

親切にしてもらったから・・・・購入した。

 

お値打ちにしてもらったから(〇〇無料体験)・・・・入会した。

などなど。

世の中を見まわしてみると意外にこの法則がはたらいていますよ!

 

 

 

 

 

 

松竹梅の法則

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3っの異なる価格の商品があると、なぜか?真ん中の価格の商品を選んでしまう・・・・。

例えば、3000円 5000円 8000円のフランス料理のコースがあったとします。

8000円は高すぎるけれども3000円は高すぎると感じ、真ん中の5000円を選んでしまう傾向があります。

そもそも売りたい価格設定を真ん中にすることによって購入してもらう可能性を高めることができる訳です!