チューリップの法則

 

shutterstock_129565703

一着のワンピースを選ぶのに、すごく時間をかけて選ぶのに、いざ買うとなると織物をトッピングしたり、小物を追加したり・・・・こんな経験をしたことがあると思います。

これは、購入を決断した直後、心理的に無防備な状態になり、おすすめされた商品やサービスをつい一緒に買ってしまうような心理効果がはたらくためです。

逆にススメル側は、1つ売って終わらないで、チューリップが開いたら、ちゃんとトッピング販売することですね!

是非試してみてください!